作為泉州傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，箱包行業(yè)今年受外貿(mào)形勢(shì)整體低迷的影響，出口增速放緩。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，前10月泉州市出口總量為98.9億美元，同比增長(zhǎng)11.8%，其中，箱包累計(jì)出口4.75億美元，同比增長(zhǎng)9.79%，箱包的出口增速低于全市的平均出口增速。

不過(guò)受基數(shù)低、季節(jié)性因素、政策支持及企業(yè)外需回暖等因素支持，10月份單月，箱包出口4702萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)37.02%。

主動(dòng)出擊找訂單

  福建省箱包及傘出口基地商會(huì)針對(duì)200家企業(yè)運(yùn)行情況的問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近半數(shù)企業(yè)上半年出口有所下滑。20%的受調(diào)查企業(yè)2012年上半年出口總額與去年同期相比基本持平；增幅在5%—10%的企業(yè)約占13.3%，增幅在10%—20%的企業(yè)約占7%，而因國(guó)際形勢(shì)嚴(yán)峻影響，訂單量減少，導(dǎo)致2012年上半年出口降幅達(dá)10%—20%的企業(yè)占受調(diào)查企業(yè)的43.3%，約10%的企業(yè)降幅超過(guò)30%。

  據(jù)了解，導(dǎo)致2012年上半年出口額降幅較大的主要因素是企業(yè)訂單量減少、產(chǎn)品出口價(jià)格略有下跌。同時(shí)，企業(yè)面臨更多的履約風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易摩擦和產(chǎn)品環(huán)保要求提升等因素，也造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)和困難。

  在外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，不少箱包企業(yè)由坐等訂單上門(mén)到主動(dòng)出擊赴歐美等地尋找訂單。海都輕工通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶，還將展臺(tái)搬到了美國(guó)的專(zhuān)業(yè)箱包展上。種種努力帶來(lái)了新的客戶。“在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，今年?duì)幦〉揭獯罄桶臀鞯囊恍┬驴蛻簦獯罄挠唵瘟坎淮蟮麧?rùn)高，巴西的訂單利潤(rùn)薄但單量大，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種互補(bǔ)。”

出口市場(chǎng)多元化

 從出口地區(qū)來(lái)看，歐美仍然是主要出口地，占箱包出口總量的約2/3。不過(guò)，不少企業(yè)正在努力實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化。比如，福建鴻圣輕工從2002年開(kāi)始，已在俄羅斯、巴基斯坦等國(guó)家和地區(qū)設(shè)置自己的營(yíng)銷(xiāo)終端，并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。“現(xiàn)在歐美市場(chǎng)形勢(shì)不好，但是要看到世界其他地區(qū)有很好的投資貿(mào)易環(huán)境。從公司在俄羅斯、巴西、非洲及亞洲以外的其他新興市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)新興市場(chǎng)的出口，是今年的亮點(diǎn)。”鴻圣輕工負(fù)責(zé)人表示。

 此外，箱包企業(yè)開(kāi)始通過(guò)一些措施來(lái)適應(yīng)當(dāng)前外經(jīng)貿(mào)形勢(shì)發(fā)展：約有25%的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；37.5%的企業(yè)選擇調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；56.3%的受訪企業(yè)選擇調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)贏得更多訂單，而其中更多傾向于新興市場(chǎng)開(kāi)拓；43.6%的企業(yè)同時(shí)選擇了進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造，革新挖潛來(lái)化解經(jīng)營(yíng)困難；68.8%的企業(yè)更加重視企業(yè)內(nèi)部的管理，提高效率，獲得主動(dòng)權(quán)。

創(chuàng)牌意識(shí)不斷增強(qiáng)

  在出口放緩的形勢(shì)下，箱包企業(yè)的創(chuàng)牌意識(shí)也不斷增強(qiáng)。企業(yè)明顯重視福建著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品的申請(qǐng)。今年以來(lái)，福建省箱包及傘出口基地商會(huì)共有29家會(huì)員企業(yè)申報(bào)并獲得“福建省國(guó)際知名品牌”稱(chēng)號(hào)。

  海潮輕工有限公司在建立設(shè)計(jì)平臺(tái)、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，積極與國(guó)際知名品牌合作。鴻圣輕工則通過(guò)發(fā)展在俄羅斯的MONKKING品牌與國(guó)內(nèi)的百格沃品牌，堅(jiān)持“兩條腿走路”。

  考慮到線下創(chuàng)牌的高成本，不少箱包企業(yè)也開(kāi)始瞄上了電商新渠道。從1996年就開(kāi)始為國(guó)外品牌代工的東興包袋，在5年前推出了自主品牌卡迪奴，主要銷(xiāo)售學(xué)生包。然而，經(jīng)過(guò)幾年的嘗試，線下渠道的高成本以及學(xué)生包較短的銷(xiāo)售周期等，種種問(wèn)題一直困擾著企業(yè)。為此，從今年3月份開(kāi)始，卡迪奴開(kāi)始嘗試以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為線下補(bǔ)充，憑借產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)加上有正規(guī)的卡通形象網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，從7月份開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，8月份單月就達(dá)到了300多萬(wàn)元。