作為泉州傳統出口產品，箱包行業今年受外貿形勢整體低迷的影響，出口增速放緩。統計數字顯示，前10月泉州市出口總量為98.9億美元，同比增長11.8%，其中，箱包累計出口4.75億美元，同比增長9.79%，箱包的出口增速低于全市的平均出口增速。

不過受基數低、季節性因素、政策支持及企業外需回暖等因素支持，10月份單月，箱包出口4702萬美元，同比增長37.02%。

主動出擊找訂單

  福建省箱包及傘出口基地商會針對200家企業運行情況的問卷調查數據顯示，近半數企業上半年出口有所下滑。20%的受調查企業2012年上半年出口總額與去年同期相比基本持平；增幅在5%—10%的企業約占13.3%，增幅在10%—20%的企業約占7%，而因國際形勢嚴峻影響，訂單量減少，導致2012年上半年出口降幅達10%—20%的企業占受調查企業的43.3%，約10%的企業降幅超過30%。

  據了解，導致2012年上半年出口額降幅較大的主要因素是企業訂單量減少、產品出口價格略有下跌。同時，企業面臨更多的履約風險、貿易摩擦和產品環保要求提升等因素，也造成了企業經營的被動和困難。

  在外貿形勢嚴峻的情況下，不少箱包企業由坐等訂單上門到主動出擊赴歐美等地尋找訂單。海都輕工通過阿里巴巴等網絡平臺尋找客戶，還將展臺搬到了美國的專業箱包展上。種種努力帶來了新的客戶。“在維護好老客戶的同時，今年爭取到意大利和巴西的一些新客戶，意大利的訂單量不大但利潤高，巴西的訂單利潤薄但單量大，對企業來說也是一種互補。”

出口市場多元化

 從出口地區來看，歐美仍然是主要出口地，占箱包出口總量的約2/3。不過，不少企業正在努力實現出口市場多元化。比如，福建鴻圣輕工從2002年開始，已在俄羅斯、巴基斯坦等國家和地區設置自己的營銷終端，并取得不錯的業績。“現在歐美市場形勢不好，但是要看到世界其他地區有很好的投資貿易環境。從公司在俄羅斯、巴西、非洲及亞洲以外的其他新興市場的表現來看，對新興市場的出口，是今年的亮點。”鴻圣輕工負責人表示。

 此外，箱包企業開始通過一些措施來適應當前外經貿形勢發展：約有25%的企業選擇產業轉型；37.5%的企業選擇調整產品結構；56.3%的受訪企業選擇調整國際市場結構來贏得更多訂單，而其中更多傾向于新興市場開拓；43.6%的企業同時選擇了進行生產技術改造，革新挖潛來化解經營困難；68.8%的企業更加重視企業內部的管理，提高效率，獲得主動權。

創牌意識不斷增強

  在出口放緩的形勢下，箱包企業的創牌意識也不斷增強。企業明顯重視福建著名商標、名牌產品的申請。今年以來，福建省箱包及傘出口基地商會共有29家會員企業申報并獲得“福建省國際知名品牌”稱號。

  海潮輕工有限公司在建立設計平臺、培養專業設計團隊的同時，積極與國際知名品牌合作。鴻圣輕工則通過發展在俄羅斯的MONKKING品牌與國內的百格沃品牌，堅持“兩條腿走路”。

  考慮到線下創牌的高成本，不少箱包企業也開始瞄上了電商新渠道。從1996年就開始為國外品牌代工的東興包袋，在5年前推出了自主品牌卡迪奴，主要銷售學生包。然而，經過幾年的嘗試，線下渠道的高成本以及學生包較短的銷售周期等，種種問題一直困擾著企業。為此，從今年3月份開始，卡迪奴開始嘗試以網絡銷售作為線下補充，憑借產品生產的優勢加上有正規的卡通形象網絡授權，從7月份開始，網絡銷量快速增長，8月份單月就達到了300多萬元。