要了解目標客戶在實施促銷禮品采購時呈現(xiàn)哪些特征？愛自由小編就此問題今天跟大家展開談?wù)劊?br />   1：采購的數(shù)量大。促銷品的采購一般配合企業(yè)大規(guī)?；顒?，采購數(shù)量都在幾萬甚至幾十萬以上。
  2：產(chǎn)品的門檻多。因為促銷品承載的企業(yè)使命不同，在進行采購時所要滿足的需求就多，比如產(chǎn)品的適用人群要廣泛、方便易攜、和企業(yè)關(guān)聯(lián)性高、價值感強等等。
  3：采購的金額大。因為促銷品數(shù)量大，所以金額也相當(dāng)驚人，一個促銷項目，少則百十萬，多則上千萬，甚至上億元。
  4：采購的流程規(guī)范。促銷品的采購一般是大企業(yè)的重要市場行為，大多采用招標、競標方式進行，流程規(guī)范，關(guān)系營銷弱化，企業(yè)有了更加公平、公開的競爭機會。
  5：單品的價位比較低。促銷品因為使用量大，所以企業(yè)從費用考慮，單品的價格要低。但促銷的用途不同，目前中高檔促銷品采購需求不斷增多。
  6：供應(yīng)商的資質(zhì)要高。促銷品的數(shù)量、質(zhì)量、周期、物流、資金、方案服務(wù)能力要求高，因此對供應(yīng)商的硬件、軟件實力要求非常高。
  7：雙方合作要穩(wěn)定。促銷品的采購方和供應(yīng)方一般都是高質(zhì)量企業(yè)，一旦達成合作，將會保持長期向?qū)Ψ蕉ㄖ贫Y品。
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