2013年10月20日到23日我司參加了深圳國際禮品展，我司主要是做旅行用品定制的，每年都有參展，但這是我第一次隨同公司參展，當時很興奮、也很期待。現在展會已結束了，我簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享一下相關的參展注意事項，我把它歸納為經下三點：

首先是參展前的準備：

1、公司的宣傳資料（海報、畫冊、彩頁、等）、展品、名片和客戶名單登記表，照相機等必須品。

2、人員的分配要合理，基本分配必須有派傳單的，收集名片等資料的，跟客戶洽談的。

3、搞衛生及布置展品

其次是參展期間注意事項：

1、每份畫冊訂上一張名片，方便客戶聯系。

2、發派傳單時，應注意禮貌，面帶微笑，傳單正文頭部朝自己，以便客戶觀看。

3、到展館與展館交叉的十字路口或電梯口等人口出入較密集的地方發派傳單。

4、當看到客戶邊走邊看傳單或停下來閱讀時，應立即走過去解說，當客戶想進一步了解，就帶往展臺詳談。

5、要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有MSN、QQ或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質（是貿易公司還是生產廠家）、主要采購或供應的產品、和基本要求。

6、在所有展館收集競爭對手資料，做詳細了解，以便客戶問起時有說服力的回答。

最后是展會后的跟蹤：

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，重要客戶展會后馬上電話聯系（建議如有業務員或銷售的可第二天就聯系），一般客戶，全部先郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

3、競爭對手資料分析，分析他們的優勢、贏利模式、收費標準以及服務等，然后再分析我們的優勢以及我們的不足等做個詳細的對比。

最后跟大家詳談一下關于這次展會中我經歷的事情：

記得在參展的第一天，我來得很晚，哪是因為跟我一起住的朋友把我反鎖在房間了，當時我就很著急了，立刻打電話給我的同事，告知她我會來得晚一點點，盡量9點前趕到，慶幸的是我的同事都很善解人意，當我趕到展會時，當我趕到展會時，她們也差不多搞完衛生了，我立馬開始行動搞衛生，接著陸陸續續的就有客戶來觀看我們的產品，我們主要是做旅行用品的，包括：商務電腦包，休閑拉桿箱，運動休閑包，旅行雙肩包，戶外休閑背包，等一系列箱包用品，正為這第多的產品，我一下應付不來，就事先做好了功課，以便應急，還好當天在跟客戶的溝通上還沒什么阻礙并且還賣好好多包包，心情非常的好。

 接下來的第二天就跟第三天還有第四天就忙得不亦樂乎了，而且感覺跟客溝通起來都非常的順暢，接下來的三天中，我印象最深刻的是第四天，因為哪是最后一天展期，當天我很早就到會展中心了，大約8點10就到了，但是門外保安說要等到8點30才能進，哪就只好在外面等了，當一到8點30分時，哪些參展商們像一窩蜂一樣沖進去，因為他們都知道，今天是最后一天，早點搞好衛生，早點把自家的賣品銷出去，以免帶著回去，多費勁呀，其實我當時也是這么想的，所以當時我就像一支箭似的趕往我們的展柜，當我走到自已的展柜時我發現已經有一個男士站在外面等了，我趕緊招呼了，我一問才知道，原來是沖著我們新產品“商務休閑包”來的，他還告訴我，他有幾個朋友都過來看展了，就看中我們家的產品，說我們的產品跟法國的“樂上LEXON”品牌的產品挺像的，當時一聽，我就高興起來了，看來我們愛自由的箱包還不錯，居然有人說我們的產品跟知名品牌“樂上LEXON”相似，但他說相比之下，我們的產品訂做價格還便宜點，款式也比較多，所以他就一大早就在門外等著，接下來我就跟他寒喧起來，其實我對于這些什么知名的品牌了解的并不多，從他的言談中，看得出來他對這些箱包的知識懂得還挺多的，就順便問了一下關于法國“樂上”的一些事情，他說：法國的“樂上LEXON”品牌是自1991年開始，創新一直是LEXON堅持的設計理念與靈魂；LEXON將其作為最基本的設計承諾，在22年的發展歷程中，一直忠誠于此，從不動搖。每年，由LEXON創始人René Adda先生所率領的企業團隊，從全球上千件設計作品的投稿中，挑選出一部分投產并銷售到世界各地，在全球85個國家和地區、超過5000家門店，以及眾多現代藝術博物館中，不斷詮釋LEXON的見解-------------等完了他的解說，我不禁從心里產生敬意，最后他說完看著我聽得津津有味的，就說，你呢，你對你自已公司的產品了解多嗎？不防跟我說說看，我覺得你們公司不錯，將來會有很多的合作機會，我當時就說，行，我跟你說說，接著我就跟他說：“ 深圳市愛自由旅行用品有限公司是一家集產品設計開發，生產加工、貿易于一體的旅行制品企業。公司致力于商務、休閑旅行、戶外運動、體育運動等箱、包、袋和專業裝備的研發制作。我們的產品種類豐富，涵蓋面廣，主產品包括四大系列即商務休閑系列、運動休閑系列、旅游休閑系列、數碼裝備系列。在每一類系列產品中，我們都擁有自己的商標品牌。包括阿波羅之夢（Apollo’s dream）、愛自由(love freedom)、泰格金（Glogener）.當然，我們還樂意根據客戶所需訂制打造產品，接受OEM的加工制造---------------”最后等我說完了，他也笑著對我說，不錯小姑娘，你說得還挺詳細的，我對你的公司也有所了解了，我們交換一下名片吧，當我接過名片時，我就傻了，天呀，原來他也是知名企業的禮品公司的，而且他還是老板，常年的訂單量都是很龐大的，當時我心里特別興奮，因為我幫公司接待了一個大客戶，最后哪位客人幫我把所有的新產品的賣品都各選了一個款帶回去公司做樣品，他還說下次親自來我們公司詳細。最后跟哪位客戶道別了，接著我們的同事也來了，我們就開始了最后一天的參展行程了，當天13點前我們的賣品全都賣完了，所以第四天的展時只有半天，哈哈------

以上就是我這次參展的心得體會，與大家一同分享了，希望大家多關注！

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文章編輯：深圳市愛自由旅行用品有限公司

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